Responsable de Ventas Iberia Canal industrial – Iluminación (Barcelona)

Empresa especializada en soluciones de iluminación referente en el mercado en plena fase de expansión busca incorporar a un/a profesional con visión comercial y capacidad técnica para liderar el desarrollo del canal industrial en España y Portugal

Misión del puesto:

Liderar y hacer crecer las ventas del canal industrial en Iberia, combinando la gestión directa de cuentas clave con el desarrollo y coordinación de la red de distribución, así como la generación de negocio a través de la prescripción técnica ante ingenierías y proyectistas.

Funciones y responsabilidades:

• Definir y ejecutar la estrategia comercial del canal industrial en Iberia (España y Portugal), asegurando el cumplimiento de los objetivos de venta.
• Gestionar y desarrollar la venta directa a clientes industriales estratégicos.
• Coordinar y dinamizar la venta a través de distribuidores, asegurando alineación de objetivos, formación de producto y apoyo comercial continuo.
• Visitar de forma regular ingenierías, oficinas técnicas y estudios de proyectos para generar y consolidar prescripción de producto en fases tempranas de proyecto.
• Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio dentro del segmento industrial (naves logísticas, plantas de producción, almacenes, etc.).
• Realizar seguimiento de proyectos desde la fase de prescripción hasta el cierre de venta, coordinando con distribución cuando corresponda.
• Elaborar previsiones de venta, reportes de actividad comercial y análisis de mercado del canal industrial.
• Representar a la empresa en visitas, ferias y eventos técnicos del sector industrial.
• Colaborar estrechamente con los departamentos de marketing, producto y atención al cliente para maximizar la eficacia comercial.
• Reportar KPIs a la Dirección Comercial Nacional: Ventas totales al clientes industrial + venta a través de la distribución, tasa de conversión de proyectos prescritos a ventas cerradas, etc.

Se requiere:

• Formación: Ingenierías, arquitectura, ADE, etc.
• Idiomas: Portugués (valorable).
• IT: Office, CRM, ERP.
• Experiencia: Mínimo 5/10 años de experiencia en ventas B2B en el sector de iluminación, material eléctrico, o productos técnicos de construcción/industria. Demostrable en; prescripción técnica ante ingenierías y/o estudios de arquitectura y gestión de canales mixtos (venta directa y distribución).
• Competencias: Orientación a resultados y capacidad de negociación, capacidad de análisis de mercado, gestión de oportunidades complejas de venta consultiva, capacidad de liderazgo e influencia, habilidades de comunicación, capacidad de autonomía, implicación y compromiso, capacidad para construir relaciones de largo plazo con prescriptores y distribuidores.
• Conocimientos: Conocimiento del canal industrial y sus dinámicas de decisión de compra (ingeniería, instalador, distribuidor, cliente final). Conocimientos técnicos de iluminación (valorable formación o experiencia en eficiencia energética, normativa lumínica).
• Disponibilidad para viajar frecuentemente por España y Portugal.

Se ofrece:

• Incorporación a una compañía con marca reconocida en iluminación profesional.
• Proyecto de crecimiento con capacidad real de impacto en la estrategia comercial.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad.
• Plan de compensación competitivo (fijo + variable).
• Vehículo de empresa, herramientas digitales y gastos de viaje.
• Retribución flexible.
• Desarrollo profesional dentro de una organización en crecimiento.