Responsable de Delegación – B2B (Barcelona)

Empresa multinacional dedicada a la comercialización de productos semielaborados para uso industrial

Misión:

Como máximo/a responsable del centro, se encargará de la gestión global del almacén y del área comercial. Deberá ser capaz de mejorar la satisfacción del cliente, cumplir los objetivos de ventas y rentabilidad, liderar el equipo humano y desarrollar el centro de forma adecuada y rentable.

Funciones y responsabilidades:

• Maximizar los resultados de la delegación, alcanzando los objetivos de ventas, beneficio bruto y beneficio.
• Gestionar directamente las ventas a clientes seleccionados, actuando como guía para su equipo comercial y como fuente de conocimiento, y realizando un seguimiento del mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de clientes, establecer ventas y alcanzar los objetivos.
• Gestionar y motivar al equipo operativo a su cargo para garantizar un servicio adecuado a los clientes, optimizar el uso de las existencias y los recursos, y mejorar la eficacia y la eficiencia.
• Analizar los informes e información financiera disponibles, desarrollar e implementar estrategias adecuadas para aumentar las ventas y los márgenes, mejorar la productividad y gestionar los activos y los gastos.
• Elaborar y actualizar las previsiones y el presupuesto anuales, asumiendo la responsabilidad de la cuenta de resultados y el control de costes.
• Gestionar todas las cuestiones que surjan del personal o de los clientes (quejas, etc.).
• Establecer relaciones con clientes clave (principalmente clientes industriales) para comprender su negocio, identificar oportunidades de crecimiento y aumentar la cuota de mercado.
• Proteger y mantener todos los activos: instalaciones, equipamiento, inventario y cuentas por cobrar.
• Desempeñar cualquier otra función razonable que le solicite el director general en España.
• Negociación con proveedores. Gestión del servicio de aprovisionamiento y control stocks.
• Para desempeñar adecuadamente estas funciones, contará con el siguiente apoyo de los Servicios Centrales; apoyo financiero y contable, marketing (materiales, ferias comerciales…), IT, formación, compras centralizadas, etc.

Se requiere:

Formación: Ingenierías, ADE.

Idiomas: Inglés (fluido).

IT: Office, CRM, ERP.

Experiencia: Imprescindible en la gestión de ventas a empresas industriales (piezas mecanizadas, suministros técnicos, materiales técnicos, etc.). 50 % de experiencia en tareas de gestión  y 50 % de experiencia en actividades comerciales (B2B).

Competencias: Orientación a resultados, capacidad de liderazgo de equipos y proyectos, compromiso, capacidad de análisis, iniciativa, capacidad de negociación, capacidad para la toma de decisiones, exigente, capacidad para trabajar en equipo, capacidad de organización, etc. 

Se ofrece:

• Incorporación inmediata.
• Contrato indefinido.
• Salario acorde al perfil y experiencia aportada.
• Coche de empresa.

Referencia: RDEL-200426