Director/a Comercial – Arquitectura & Decoración (Tarragona)

Empresa referente en el desarrollo, fabricación y venta de productos / proyectos de diseño para el sector decoración – arquitectura a través del canal de la prescripción (arquitecturas, decoradores…)

Buscamos:

Un/a Director/a Comercial dinámico/a, analítico/a y con visión estratégica y operativa para integrarse al equipo y desarrollar e implementar estrategias que impulsen el crecimiento de la empresa, basado en la expansión internacional.

Funciones y responsabilidades:

Definir junto con la Dirección General la estrategia comercial de la compañía.
Definir e implementar la estrategia comercial/ventas por mercados / productos.
Análisis de mercado y competencia.
Establecer los planes operativos anuales y el presupuesto anual en función de las necesidades de la compañía, el entorno y los recursos, con el fin de maximizar el beneficio.
Liderar y desarrollar el equipo de ventas (internacional, nacional), incluyendo representantes, definiendo sus funciones y fijando objetivos.
Supervisión y seguimiento de los presupuestos comerciales
Participar en las negociaciones comerciales de alto nivel.
Fortalecer las relaciones con las grandes cuentas.
Velar por un óptimo nivel de servicio al cliente.
Seguimiento de proyectos Contract (arquitectos, decoradores).
Desarrollo de nuevas oportunidades comerciales.
Analizar las necesidades del mercado y participar en el desarrollo de nuevos productos.
Definir junto con la Dirección de Marketing los planes de marketing operacional.
Organización y participación en eventos y ferias comerciales.
Coordinación de acciones con el resto de Los departamentos: Operaciones, Diseño y Desarrollo de Producto, Finanzas, Marketing, etc.
Elaboración del reporting mensual (KPI’s…).

Se requiere:

Formación: Arquitectura, ADE, Ingenierías, etc.
IT: Office, ERP-CRM.
Idiomas: Inglés (fluido). Francés (muy valorable).
Experiencia: Mínima 7-10 años en el cargo o similar (Director/a de Exportación, Business Development Director…) en empresas de productos de diseño con proceso de venta de proyectos a través del canal de la prescripción de despachos de arquitectos e interioristas.
Perfil competencial: Visión estratégica, iniciativa, pensamiento, implicación, compromiso, toma decisiones, dirección y liderazgo de personas, capacidad de comunicación, capacidad de negociación, dinamismo, motivación, proactividad, flexibilidad, etc.

Se ofrece:

Incorporación inmediata.
Retribución acorde al perfil y a la experiencia aportada.
Vehículo de empresa

Referencia: DCOM-100626