Area Manager Iberia – Contract & Prescripción

Empresa referente internacional en el diseño, fabricación y venta de productos-soluciones al canal contract-prescripción

Misión:

Introducir, consolidar y expandir la presencia de la Marca a través del crecimiento de las ventas de la zona asignada, desarrollando e implementando la gestión comercial de la Compañía, dirigiendo la red comercial de agentes hacia la consecución de objetivos y planificando y gestionando la política de pro-moción, venta y distribución del producto.

Funciones y responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia de ventas de la zona asignada
• Prospección, visita y desarrollo de las relaciones comerciales.
• Prescripción de producto en proyectos.
• Negociación y cierre de operaciones de venta.
• Realizar la previsión y objetivo de ventas de la zona asignada.
• Expansión de la Marca.
• Análisis e investigación de mercados.
• Identificación de oportunidades para el desarrollo de nuevos mercados.
• Establecer la red de agentes.
• Gestión, mantenimiento y control de resultados de la red de agentes comerciales.
• Gestionar eficientemente los recursos asignados a la zona por la compañía.
• Priorizar tareas y objetivos del/la Assistant Comercial.
• Control del margen bruto de cada operación y rentabilidad de la zona asignada.
• Organización y planificación de viajes comerciales
• Organización y/o recepción de visitas, reuniones y/o convenciones.
• Asistencia en ferias.
• Elaboración de reports comerciales.

Se requiere:

• Formación: Comercio Internacional, ADE, Arquitectura, etc.
• Idiomas: Inglés (fluido).
• IT: Office, Power Point, CRM.
• Experiencia: Mínima de 5 años en el cargo en en posiciones similares. Experiencia contratada  en la prescripción de productos en proyectos contract (ingenierías, arquitecturas…).
• Soft Skills: Iniciativa, habilidades comunicativas, atención al cliente y al detalle, capacidad de negociación, orientación a objetivos y resultados, flexibilidad y adaptabilidad al cambio, toma de decisiones, inteligencia emocional/empatía

REFERENCIA: AMICP-260126