Director/a Comercial – Medical Devices / Implantología Dental (Barcelona)

Start-up especializada en sistema innovador de cirugía guiada para implantes dentales.

Funciones y responsabilidades:

• Definir e implementar la estrategia comercial de la empresa, alineada con los objetivos globales y las necesidades del mercado y el desarrollo de negocio.
• Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo.
• Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a optimizar la rentabilidad y productividad
• Expandir la presencia comercial en el mercado, identificando oportunidades de negocio.
• Definir y alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos, responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones, etc.
• Identificar potenciales clientes y participar en el cierre de ventas.
• Analizar la información de mercado, sector y “competencia” para la optimización de tomas de decisión.
• Fidelización de cuentas existentes; mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc.
• Desarrollar y gestionar un fuerte networking en el sector (Kols…).
• Desarrollar relaciones comerciales a largo plazo con clientes y partners estratégicos.
• Seleccionar, liderar, gestionar y motivar al equipo de ventas, incrementarlo según el proceso de desarrollo de negocio, asegurando la correcta ejecución de los planes de ventas y el cumplimiento de objetivos.
• Buscar de forma constante la rentabilidad y beneficio de las acciones comerciales.
• Coordinar con otros departamentos para asegurar la correcta implementación de estrategias comerciales, desarrollo de propuestas de valor y la satisfacción del cliente.
• Elaborar presupuestos y reportes de resultados, realizando seguimientos periódicos y ajustando estrategias según sea necesario.
• Definir los planes de marketing operacionales.
• Organización y participación en eventos relacionados con el sector.

Se requiere: 

• Formación académica: ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingenierías, C. de la Salud. Se valorará muy positivamente poseer Máster o Postgrado en Dirección Comercial-Marketing, MBA, PDD.
• Idiomas: Inglés (fluido).
• IT: Office, ERP-CRM.
• Experiencia: Mínima 5-7 años en el cargo o similar en el sector dental (implantología, prótesis…) o “medical devices”. Se valorará muy positivamente el poseer experiencia en el desarrollo de negocio a nivel internacional.

Se ofrece:

• Incorporación Septiembre-2025.
• Contrato indefinido.
• Salario competitivo según experiencia/ perfil + Phantom Shares.

REFERENCIA: DCOM-100725