Director/a Comercial B2B (Barcelona)

Empresa industrial referente en su sector en plena fase de expansión nacional e internacional

Se requiere:

Formación: Ingenierías, ADE, Comercio Internacional, Marketing, etc.

Idiomas: Inglés (Fluido). Se valorarán muy positivamente otros idiomas (francés, alemán…).

IT: Office, ERP.

Misión: Velar por la venta y distribución de los productos de la empresa, teniendo en cuenta las condiciones del mercado, los precios y las acciones de promoción. Satisfacer las necesidades del cliente.

Funciones: Fijar la estrategia comercial-marketing para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa. Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos. Definir la estrategia de distribución y elegir los canales por productos y sectores. Prever y controlar los presupuestos y gastos del departamento. Dirigir, supervisar, formar y motivar la red comercial. Supervisar la contratación de personal. Determinar la política de precios y condiciones de ventas (descuentos…). Fijar estrategias básicas: objetivos cuantitativos (cifra de ventas por productos, cuotas de mercado, crecimiento y rentabilidad) y cualitativos (políticas), ventajas competitivas, público objetivo, segmentación y posicionamiento. Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos. Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos. Análisis de mercado y competencia, que permita obtener informaciones actualizada sobre la penetración de los productos, la competencia, tipología de clientes y actitudes del consumidor. Análisis de nuevas oportunidades de negocio. Optimizar presupuesto asignado. Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos». Definir plan de acción y acciones correctivas. Servicio Post venta. Medir la satisfacción de los clientes.

Experiencia: Mínima 5 años como Director/a Comercial en el sector industrial B2B.

Se ofrece:

Incorporación inmediata. Contrato indefinido. Salario acorde al puesto de responsabilidad y a la experiencia aportada.

Referencia: DCB2B-220823