Arquitecto/a – Interiorista Business Developer (Barcelona)

Empresa industrial en el sector de la iluminación en plena fase de expansión

Misión:

Definir y impulsar la propuesta de valor al cliente para una línea de producto específica, alineándola con la estrategia de marca, las necesidades del canal profesional y la evolución del mercado de iluminación contribuyendo a su crecimiento. Asegurar la competitividad, rentabilidad y relevancia de la oferta a lo largo de todo su ciclo de vida, mediante una visión transversal que combine conocimiento técnico, posicionamiento de marca, desarrollo de negocio y soporte comercial activo. Acompañamiento del equipo comercial en las visitas a Arquitectos, Lighting designers, Ingenieros, Interioristas, Distribuidores especializados i otros; aportando valor tanto en la fase de generación de oportunidades como en la consolidación del negocio.

Funciones y responsabilidades:

• Presentaciones técnicas en asociaciones de prescriptores profesionales (colegios de arquitectos, interioristas e ingenieros), asociaciones de Lighting Designers, etc.
• Construcción de relaciones con clientes y stakeholders clave y identificación de requisitos para desarrollo futuro.
• Acompañamiento a visitas comerciales clave y apoyo en formaciones a equipos comerciales externos.
• Identificación de nuevas oportunidades comerciales en mercados estratégicos o segmentos nicho.
• Análisis de potencial por canal y definición de acciones para su activación.
• ·Generación de leads mediante acciones colaborativas con equipos de ventas y comunicación.
• Elaboración de propuestas de valor adaptadas a cada cliente y segmento.
• Participación activa en ferias, eventos sectoriales y asociaciones para networking especializado.

Se requiere:

• Formación: Interiorismo, Arquitectura, ADE, etc.
• Idiomas: Inglés (fluido).
• IT: Office, Power Point, CRM.
• Experiencia: Mínima de 5 años en posiciones similares como Business Developer, Product Manager, Brand Manager o Trade Marketing, preferentemente en el sector iluminación, productos dirigidos al canal prescripción o estudios de arquitectura / interiorismo.
• Hard Skills: Conceptos iluminación, estudios de mercado y análisis competitivo, presentaciones técnicas a prescriptores, previsión de ventas y gestión de portfolio.
• Soft Skills: Visión estratégica y orientación a resultados, capacidad de análisis y estructuración, proactividad y orientación comercial, empatía y capacidad de trabajo en equipo, capacidad para generar confianza y liderazgo transversal.

REFERENCIA: TSPRL-011025