Director/a Comercial – B2B (Barcelona)

Misión: Velar por la venta y distribución de los productos de la empresa, teniendo en cuenta las condiciones del mercado, los precios y las acciones de promoción. Satisfacer las necesidades del cliente.

Funciones y responsabilidades:

Fijar la estrategia comercial-marketing para el mercado nacional e internacional en función de la estrategia global de la empresa. Establecer las previsiones de venta y desglosar los objetivos por productos. Definir la estrategia de distribución y elegir los canales por productos y sectores. Prever y controlar los presupuestos y gastos del departamento. Dirigir, supervisar, formar y motivar la red comercial. Supervisar la contratación de personal. Determinar la política de precios y condiciones de ventas (descuentos…). Fijar estrategias básicas: objetivos cuantitativos (cifra de ventas por productos, cuotas de mercado, crecimiento y rentabilidad) y cualitativos (políticas), ventajas competitivas, público objetivo, segmentación y posicionamiento. Definir el porfolio de productos y la planificación del desarrollo de nuevos productos. Establecer los objetivos de publicidad, los medios y presupuestos. Análisis de mercado y competencia, que permita obtener informaciones actualizada sobre la penetración de los productos, la competencia, tipología de clientes y actitudes del consumidor. Análisis de nuevas oportunidades de negocio. Optimizar presupuesto asignado. Potenciar el «cross selling» y «up selling de productos». Definir plan de acción y acciones correctivas. Servicio Postventa. Medir la satisfacción de los clientes.

Se requiere:

• Formación: ADE, Ingenierías, etc.
• Idiomas: Inglés (fluido).
• Experiencia: En Mínima de 5-7 años como Director Comercial / Ventas en empresas de productos-soluciones B2B.
• Competencias personales: Liderazgo, capacidad comunicativa, capacidad resolutiva, capacidad para la toma de decisiones, capacidad de análisis, orientación a resultados, orientación al cliente, implicación y compromiso, ambición, capacidad de negociación, visión operativa y estratégica,, etc.