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Export Area Manager USA-Canadá-LATAM (Barcelona)

Empresa nacional líder en el diseño, fabricación y venta de productos en los canales Gran consumo-retail y horeca-contract

 

SE REQUIERE:

Formación: Universitaria (ADE, Marketing, Comercio Internacional, Ingenierías, etc.)

Idiomas: Inglés (alto).

Informática: Office, Outlook, ERP-CRM.

Funciones: Elaborar y gestionar el Business Plan para cada mercado en función de las oportunidades y necesidades detectadas.Construir una red de agentes y distribuidores, monitoreando sus actividades (informes), brindando apoyo y planeando regularmente visitas conjuntas. Asegurar que los delegados y distribuidores tengan la formación e información adecuadas para promocionar todos los productos / servicios. Seleccionar a los distribuidores de cada mercado en función de las pautas marcadas por la Dirección Comercial. Hacer seguimiento de cada delegación y su mercado correspondiente, para tomar las acciones correctoras necesarias si existen desviaciones del presupuesto. Dar todo el apoyo que requieran los delegados en eventos y acciones que contribuyan a un mejor conocimiento de los productos / servicios. Responsabilizarse de que las ventas que se hacen en cada mercado se ajusten a las condiciones pactadas y reporten los márgenes esperados. Coordinar, formar, motivar y dar apoyo a los delegados. Analizar periódicamente los datos de ventas para detectar desviaciones tanto en ventas como en margen. Proporcionar los materiales de apoyo a la venta adecuados para cada mercado. Informar a la Dirección Comercial de la evolución de cada uno de los mercados. Informar al Dpto. Marketing de las necesidades detectadas en los mercados y de la competencia existente. Negociar con los Delegados y distribuidores de cada mercado las condiciones de venta, entrega y precio. Proporcionar los materiales de apoyo a la venta adecuados para cada mercado. Resolver los problemas comerciales / incidencias. Representar a la empresa en ferias internacionales. Seguimiento de los pedidos. Reporte mensual para la Dirección Comercial y la reunión comercial. Preparar convenciones con agentes. Mantener relaciones fluidas con los  clientes clave, negociando directamente con ellos los pedidos y condiciones. Supervisar el cumplimiento de los cobros de acuerdo con las condiciones pactadas, adoptando las medidas necesarias para su cumplimiento. Participar en la mejora continua de los procesos internos.

Experiencia: Mínima 3 años como Export Area Manager, KAM, etc.

SE OFRECE:

Incorporación inmediata. Contrato indefinido. Retribución: Fijo + variable. Disponibilidad para viajar 40-50%.

REFERENCIA: ​EAM-D-040119

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Curriculum Vitae

He leído y acepto las condiciones legales.*