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Sales Manager Iberia Contract-Prescripción (Barcelona)

Empresa dedicada al desarrollo y fabricación de productos para proyectos contract-decoración

SE REQUIERE:

Formación: ADE, Marketing, Arquitectura, Interiorismo, Ingenierías, etc.

Idiomas: Portugués e Inglés (valorables)

IT: Office (Excel), ERP.

Funciones: Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en su zona (España, Portugal y Andorra). Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona…). Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo. Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc. Coordinación de equipos. Detección y consecución de nuevos proyectos a la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes y segmentos para maximizar el volumen de ventas. Venta híbrida a través del canal de prescripción (arquitectos, interioristas, etc.) y distribuidores. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL. Gestión y desarrollo de proyectos globales. Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio. Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados. Identificación y apertura de nuevos canales de venta. Asegurar el reporting comercial de la zona. Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.• Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.

Perfil competencial: Hunter, proactividad, iniciativa, polivalencia, flexibilidad, actitud positiva, compromiso e implicación, visión operativa y estratégica, etc.

Experiencia: Mínima 3-5 años como Sales Manager, Area Mansger o KAM en productos de decoración-diseño; iluminación, mobiliario, muebles oficina de alto standing, etc.

SE OFRECE:

Incorporación inmediata. Salario acorde a la responsabilidad del puesto.

REFERENCIA: SMICP-250222

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Curriculum Vitae

He leído y acepto las condiciones legales.*