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Sales Area Manager Europa-Iluminación/Lighting (Barcelona)

Empresa referente internacional en el sector de la iluminación

Se requiere:

Formación: Ingenierías, ADE, comercio Internacional, Arquitectura /Diseño o similar.

Idiomas: Inglés (fluido). Valorable conocimiento de otros idiomas (alemán /francés).

IT: Office, ERP-CRM.

Responsabilidades-funciones: En dependencia de la Dirección Comercial de Europa se responsabilizará de:

  • Asegurar la estrategia y los planes de venta a corto, medio y largo plazo, juntamente con Dirección Comercial.
  • Definir los objetivos y acciones a llevar a cabo en la zona asignada.
  • Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (facturación y rentabilidad).
  • Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad: ser responsable de la cuenta de explotación de la zona asignada.
  • Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo.
  • Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente, asegurando que conocen y utilizan todas las gamas de producto.
  • Coordinación de equipos locales.
  • Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.
  • Detección y consecución de nuevos proyectos en la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes, así como nuevos segmentos para maximizar el volumen de ventas.
  • Venta a través del canal de prescripción: Arquitectos, interioristas, lighting designers, etc. Ya sea a través de la distribución o directamente.
  • Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL.
  • Gestión y desarrollo de proyectos de iluminación.
  • Análisis y estudios de mercado.
  • Detección de nuevas oportunidades de negocio.
  • Identificación y apertura de nuevos canales de venta.
  • Asegurar el reporting comercial de la zona.
  • Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector.
  • Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.

Experiencia: Experiencia comercial como Área Manager en empresas de iluminación, distribución de material eléctrico o construcción y en gestión/participación en proyectos hoteleros y/o retail. Gestión y liderazgo de equipos.

Se ofrece: 

Incorporación inmediata. Salario acorde a la experiencia y responsabilidad del cargo. Trabajo híbrido. Formación y desarrollo profesional. Ambiente joven e internacional.

Referencia: SAMEI-080922

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Curriculum Vitae

He leído y acepto las condiciones legales.*