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Export Area Manager Contract-Prescripción (Barcelona)

Empresa referente en el sector mobiliario y complementos

Se requiere:

Formación: ADE, Ingeniería, Arquitectura, etc.

Idiomas: Inglés (fluido), Alemán y Francés (muy valorables).

IT: Office, ERP-CRM.

Funciones: Definir objetivos y acciones comerciales a llevar a cabo en la zona asignada. Alcanzar objetivos cualitativos y cuantitativos (Responsabilizarse de la cifra de negocio, márgenes, rentabilidad, inversiones en su zona…). Proponer y desarrollar mejoras enfocadas a mejorar la rentabilidad y productividad de la zona a su cargo. Fidelización de cuentas existentes: mantenimiento, soporte y asesoramiento permanentemente con nuevos productos, soluciones, servicios, tendencias de mercado, etc. Coordinación de equipos. Detección y consecución de nuevos proyectos a la zona con clientes recurrentes, nuevos clientes y segmentos para maximizar el volumen de ventas. Venta a través del canal de prescripción: Arquitectos, interioristas, etc. Combinación de estrategia de ventas PUSH-PULL. Gestión y desarrollo de proyectos globales. Análisis y estudios de mercado. Detección de nuevas oportunidades de negocio. Conocer las acciones de la competencia de su zona o en los proyectos asignados. Identificación y apertura de nuevos canales de venta. Asegurar el reporting comercial de la zona. Marketing: herramientas promocionales de imagen, asistencia a ferias y eventos relacionados con el sector. Preparación de ofertas según necesidades de los clientes.· Búsqueda y contratación de agentes y representantes comerciales locales.

Perfil competencial: hunter, proactividad, iniciativa, motivación, visión operativa y estratégica, polivalencia, flexibilidad, actitud positiva, etc.

Experiencia; Experiencia mínima: Al menos 3 años como Export Area Manager, KAM o Sales Manager en el canal contract-prescripción.

Se ofrece:

Incorporación inmediata. Retribución acorde al perfil y experiencia de los/as candidatos/as.

REFERENCIA: EAMC-250122

 

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Curriculum Vitae

He leído y acepto las condiciones legales.*